昨天跟朋友聊天， 聊到了獸醫，我就思考一個(gè)問(wèn)題，未來(lái)的獸醫服務(wù)是什么模式存在的？經(jīng)銷(xiāo)商的出路是什么？我總結出未來(lái)獸醫行業(yè)的服務(wù)模式。
　　
　　未來(lái)的獸醫不全是賣(mài)藥的
　　
　　現在的經(jīng)銷(xiāo)商都可以叫做獸醫，無(wú)論懂不懂豬病，都來(lái)開(kāi)方子賣(mài)藥，換句話(huà)說(shuō)，賣(mài)藥的都是獸醫，獸醫都是賣(mài)藥的，這個(gè)是基本現狀，但是未來(lái)獸醫不全是經(jīng)銷(xiāo)商，這一點(diǎn)肯定會(huì )出現，會(huì )有很多人或機構，他們不賣(mài)藥，但提供獸醫技術(shù)服務(wù)，這個(gè)和我之前寫(xiě)的豬場(chǎng)托管那篇文章沖突，且這么說(shuō)吧，后面會(huì )有解釋的。
　　
　　獸藥業(yè)務(wù)員會(huì )逐漸被淘汰
　　
　　這個(gè)是一種趨勢，業(yè)務(wù)員會(huì )被淘汰，尤其是不懂技術(shù)的業(yè)務(wù)員，會(huì )被淘汰的更快，為什么這么說(shuō)呢？這個(gè)符合獸藥行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)規律，獸藥和人藥一樣，是提供治療方案的，行業(yè)發(fā)展成熟意味著(zhù)會(huì )回歸到追求產(chǎn)品的本質(zhì)價(jià)值上， 現在賣(mài)藥賣(mài)的是人情關(guān)系，未來(lái)賣(mài)獸藥肯定賣(mài)的是技術(shù)。這一點(diǎn)毋庸置疑，寫(xiě)出這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，很多人會(huì )罵我， 那又何妨，時(shí)代就是朝著(zhù)這個(gè)方向發(fā)展。賣(mài)藥的人會(huì )越來(lái)越少，因為市場(chǎng)飽和了，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )開(kāi)始減少，規?；瘯r(shí)代到來(lái)了，所以行業(yè)從業(yè)人員未來(lái)幾年會(huì )減少，留下來(lái)的都是能賺錢(qián)的。
　　
　　獸醫技術(shù)服務(wù)多元化
　　
　　未來(lái)的獸醫不全是賣(mài)藥的， 還有一種解釋?zhuān)褪谦F醫服務(wù)的多元化，只看病賣(mài)藥的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )被淘汰，因為養殖戶(hù)還需要其他技術(shù)服務(wù)，如：疾病化驗，疫情監測與分析，保健方案擬定，技術(shù)培訓與指導，未來(lái)的養豬場(chǎng)需要的不僅僅是產(chǎn)品，而是多元化的技術(shù)力量支持。
　　
　　那么未來(lái)的獸醫服務(wù)模式會(huì )是怎么樣的？
　　　
　　我自己起了個(gè)名字，叫做第三代獸醫技術(shù)服務(wù)模式，第一代是我們前幾年看到的鄉村獸醫走村串戶(hù)去看病，第二代是獸醫在門(mén)診上看病，各地的獸藥經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)出現，等待養殖戶(hù)來(lái)咨詢(xún)，提供解剖與基礎的化驗診斷服務(wù)。第三代獸醫技術(shù)服務(wù)模式是怎樣的呢？
　　
　　先談幾個(gè)問(wèn)題：
　　
　　1、獸醫會(huì )被淘汰嗎？
　　
　　我自己研究了很多案例。很多動(dòng)保企業(yè)在講獸藥直銷(xiāo)模式，我覺(jué)得有點(diǎn)可笑，除了超大型養殖集團外，獸藥都很難做到直銷(xiāo)，因為養殖戶(hù)和中小型養豬場(chǎng)需要的是技術(shù)服務(wù)，而非產(chǎn)品。對于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，都不可能靠自己的員工去服務(wù)未來(lái)還存在的100萬(wàn)養豬專(zhuān)業(yè)戶(hù)，所以獸藥經(jīng)銷(xiāo)商的命運不會(huì )被時(shí)代徹底同臺，無(wú)論行業(yè)怎么 變革，獸醫這個(gè)職業(yè)都會(huì )存在，就像人醫一樣，醫院只會(huì )繼續增加，而不會(huì )減少，未來(lái)對畜禽疾病的診斷結果準確性要求會(huì )越來(lái)越高，所以甚至還會(huì )出現細化科室，而不會(huì )徹底消失。
　　
　　2、互聯(lián)網(wǎng)能代替獸醫嗎？
　　
　　看看人醫就知道答案了，互聯(lián)網(wǎng)只是信息傳播方式，不能代替獸醫，網(wǎng)絡(luò )只是工具，我一直在寫(xiě)獸藥網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，而不是獸藥在線(xiàn)銷(xiāo)售，其實(shí)我會(huì )慢慢的糾正自己觀(guān)點(diǎn)，不提倡所有獸藥都在網(wǎng)上去銷(xiāo)售，因為違背國家政策，事實(shí)上，我真不覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助獸藥企業(yè)實(shí)現在線(xiàn)直銷(xiāo)。
　　
　　3、獸醫服務(wù)養殖戶(hù)需要互聯(lián)網(wǎng)嗎？
　　
　　答案是肯定的。很多人的視野被我們現在的認知所束縛，未來(lái)的獸醫不再是一個(gè)鄉鎮一個(gè)店服務(wù)本鄉鎮的養殖戶(hù)的本地化服務(wù)，而是跨市縣、跨區域的服務(wù)模式，一個(gè)規模豬場(chǎng)會(huì )去找小的獸醫買(mǎi)藥嗎？答案是不可能的，那么他們究竟需要什么樣的獸醫服務(wù)呢？第一是能做實(shí)驗室診斷和化驗，給出科學(xué)的診斷結果，第二個(gè)是能夠提供系統的保健方案，甚至幫助客戶(hù)建立一些檔案庫，第三個(gè)是疫情監測預警，那就是第三代獸醫技術(shù)服務(wù)模式。
　　
　　第三代獸醫技術(shù)服務(wù)模式 =互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)驗室檢測+現場(chǎng)診斷+技術(shù)培訓+疫情提醒
　　
　　為什么加個(gè)互聯(lián)網(wǎng)？答案是能夠提供這樣服務(wù)的都不再是個(gè)人，而是公司化運作的經(jīng)銷(xiāo)商，有一種獸醫院這幾年是越做越大，那就是各大高校的獸醫院，他們不再是給小散戶(hù)看病，也不再是走親串戶(hù)，而是坐診，這些獸醫院一般提供實(shí)驗室檢測，能夠制備血清，藥敏試驗或者抗體水平檢測，一般服務(wù)中大型豬場(chǎng)，也就是未來(lái)的養殖群體，也可以服務(wù)養豬合作社。
　　
　　接下來(lái)解答為什么加個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，試想全國有獸醫專(zhuān)業(yè)的大學(xué)有幾所？不是每個(gè)縣城都有的，就算其他機構也可以提供這些，但是現在有幾個(gè)這樣的機構呢？別指著(zhù)個(gè)人經(jīng)銷(xiāo)商去做這些，所以未來(lái)豬場(chǎng)看病絕對不局限于在本縣城找獸醫，而是一個(gè)省，現在交通太復雜了，如何是在新鄉，2--3個(gè)小時(shí)內可以到達豫北任何一個(gè)地區，幾乎沒(méi)有時(shí)間差。寫(xiě)到這，替大學(xué)時(shí)候的獸醫院教授竊喜下，這幾年肯定是賺大了。
　　
　　為什么加上互聯(lián)網(wǎng)呢？這一段必須給出答案！就是這些真正有實(shí)力的獸醫院或者檢測機構，會(huì )輻射一個(gè)區域開(kāi)展獸醫技術(shù)服務(wù)，他們需要借助網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣自己，還有一種技術(shù) 實(shí)力強的省級代理商，他們也需要通過(guò)這種模式直接服務(wù)規模豬場(chǎng)，也的靠網(wǎng)絡(luò )宣傳。所以，第三代獸醫技術(shù)服務(wù)模式必須借助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的。
　　
　　如何借助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)呢？
　　
　　獸藥業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)會(huì )逐漸被淘汰，因為互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)絕對可以代替業(yè)務(wù)員的職責，完成獸藥的營(yíng)銷(xiāo)工作，而只剩下技術(shù)服務(wù)工作，就像家電行業(yè)大賣(mài)場(chǎng)模式其實(shí)是可以被代替的， 只需要網(wǎng)絡(luò )+倉庫+物流+售后服務(wù)點(diǎn)就可以了。前面提到的這幾類(lèi)機構，都會(huì )借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)完成自己的售前營(yíng)銷(xiāo)工作，剩下的只是技術(shù)服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)加上一些遠程輔助診斷，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，會(huì )給遠程獸醫診斷帶來(lái)更多便利。養殖戶(hù)找獸醫也從跑腿模式到網(wǎng)上找服務(wù)模式
　　
　　為什么加個(gè)診斷所或者化驗室？
　　
　　這個(gè)是行業(yè)發(fā)展對技術(shù)要求標準提高，十年前，診斷豬病，只需要確定是病毒病還是細菌病就可以了，5年前，你需要診斷出來(lái)是哪一種豬病，現在你需要診斷是哪一種病原？大學(xué)教材里的那些診斷方法在運用到臨床中，不能提供這種精確診斷技術(shù)的獸醫也勢必被淘汰。
　　
　　最后，就是增值服務(wù)，對于養殖戶(hù)來(lái)說(shuō)，需要的是可以提供技術(shù)支持，不是你看完病，以后的事情與你沒(méi)關(guān)系的那種獸醫技術(shù)服務(wù)，你要給我出方案，提供技術(shù)指導，甚至是即時(shí)提醒我什么時(shí)候做什么免疫，在疫情到來(lái)時(shí)候，提前告知我預防。
　　
　　時(shí)代在發(fā)展， 未來(lái)的獸醫服務(wù)模式肯定是互聯(lián)網(wǎng)+獸醫多元化服務(wù)模式，最后告訴你，我不是隨便寫(xiě)的，我是研究過(guò)廣東省的獸醫服務(wù)模式后寫(xiě)出來(lái)的，最典型的案例就是華南獸醫服務(wù)模式，大家可以研究下。